営業研修に強いeラーニング5選｜属人化した営業ノウハウの標準化、新人・中途の早期戦力化

営業スキルの習得度は個人差が出やすく、トップ営業のノウハウが特定の担当者に留まりやすいことは、多くの育成担当者が直面する共通課題です。新人・中途の立ち上げに時間がかかる一方、拠点やチームが分散していると同じ教育を均質に届けにくいという事情も重なります。属人化した営業ノウハウをどう標準化し、育成のスピードをどう上げるかが検討の起点になります。

本記事では、営業研修に適したカリキュラムの考え方、比較検討に役立つ主要eラーニングシステムの特徴、運用を定着させるポイントを整理しました。サービス選定の判断材料として、ぜひ最後までご覧ください。

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営業研修に適した学習コース・カリキュラム

営業研修は新人からマネージャーまで対象となる階層が幅広く、求められるスキルも顧客対応の基本から商談を前進させる提案力・交渉力、そして組織を動かすマネジメント視点へと段階的に広がっていきます。

本記事ではまず営業パーソンに共通する基礎を押さえ、次に商談を前に進める提案・交渉力を扱い、最後にクロージングや営業組織のマネジメントへとつなげる順でコースを整理しました。自社の育成課題がどの段階にあるかを踏まえて選ぶと、必要なコースを見つけやすくなります。

営業の基礎スキル

顧客との信頼関係づくりやコミュニケーションの基本は、新人・若手を含む営業パーソン全員に共通して求められる土台です。商談の入り口でつまずかないためには、顧客から信頼される姿勢や会話の運び方を早い段階で身につけておくことが欠かせません。

対面での基本に加え、インサイドセールスのような非対面の手法も押さえておくと、対応の幅が広がります。ここでは、営業の基礎となる考え方と実践のポイントを学べるコースを紹介します。

商談・提案力を高める実践講座

商談前の情報収集からヒアリング、課題解決の提案、交渉まで、案件を前に進めるための実践スキルを扱います。基礎を身につけた営業パーソンが次に直面するのは、顧客の課題を的確に引き出し、その課題に沿った解決策を組み立て、双方が納得できる形で交渉をまとめる場面です。

ここで扱う力が、案件の進み方を左右します。このグループでは、商談を着実に前進させるための具体的な進め方を学べます。

クロージングから営業組織マネジメントまでの応用講座

商談を成約につなげるクロージングと、チームとして営業成果を高めるマネジメントの視点をあわせて学べる講座です。個人の商談スキルを磨く段階から一歩進み、条件調整を通じて成約までやり切る力や、営業組織の戦略方針を描いてメンバーを育成する力までを扱います。

プレイヤーからマネージャーへとステップアップする層に適した内容です。

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営業研修に強い主要eラーニングシステム比較

料金・コース数などは2026年7月時点の各社公式サイト掲載値です。

AirCourse（KIYOラーニング株式会社）

AirCourseは、KIYOラーニング株式会社が提供するクラウド型のeラーニングシステムです。組織階層・グループ単位での学習管理やCSV一括登録、4段階の権限設定に対応しており、拠点が分散した営業組織でも受講状況を一括管理できます。

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標準コースには、新人の基礎固めから管理職の育成まで営業領域を幅広くカバーする法人営業基礎や法人営業マネジメントなどのラインナップが揃う点も特徴です。加えて、動画・PPT・PDFを使ったオリジナルコースの作成にも対応しており、自社の営業ノウハウを教材として蓄積し、標準化する使い方にも向いています。

Smart Boarding（株式会社FCE）

株式会社FCEが手がけるSmart Boardingは、動画コンテンツとライブ型のオンライントレーニングを組み合わせたeラーニングサービスです。「知っている」状態から「できている」状態への定着を図る設計が特徴です。

営業領域では「セールスマネージャーの為の結果を出すマネジメントコース」や「営業部オンボーディングコース」など、営業を冠したコースが用意されています。新人営業の立ち上げから営業管理職の育成まで、学習内容をイメージしやすい構成です。

累計約1,500社が導入しており、継続率は98.3%です。

GLOBIS 学び放題（株式会社グロービス）

ビジネス教養に特化したGLOBIS 学び放題は、株式会社グロービスが提供するeラーニングサービスです。経営戦略、組織マネジメント、マーケティングなど16カテゴリ・4,800コース以上の動画を配信し、体系的な知識を身につけられる点が特徴です。

日経平均銘柄企業への導入率は78%、DX銘柄企業への導入率は94%にのぼります。

営業パーソン向けとしては、商談や提案の土台となる論理的思考力や交渉の考え方を養う教養講座として活用できます。ただし「営業」を冠した単体コース名は公式に確認できず、導入を検討する場合は問い合わせが必要です。

Schoo for Business（株式会社Schoo）

株式会社Schooが運営するSchoo for Businessは、法人向けのオンライン学習サービスです。リアルタイムでコメントや質問ができる生放送授業と、録画アーカイブを組み合わせた継続学習の設計が特徴で、9,000本以上の動画コンテンツを21カテゴリで展開し、年間約600本のペースで更新されています。

マーケティング領域のカテゴリを公式に確認でき、営業と隣接する視点からの提案力強化に活用できますが、「営業」を単体で冠したコース名は確認できず要問合せです。

IT・マーケティング業種を中心に、約600社超が導入しています。

etudes Plus（アルー株式会社）

アルー株式会社が展開するetudes Plusは、定額制受け放題型のeラーニングサービスです。大手企業1,493社への研修実績をもとに開発された階層別・スキル別の教材が特徴で、「対ジブン」「対コト」「対ヒト」の3軸でコンテンツが体系化されています。

新入社員研修から管理職研修まで階層に応じたカリキュラムを備えており、営業パーソンの立ち上げ期や中堅期のスキル底上げにも階層軸で接続できます。ただし「営業」を単体で冠したコース名は公式に確認できないため、詳細は問い合わせが必要です。

これまでに延べ8万人が受講しています。

営業研修でeラーニングを活用するポイント

営業研修をeラーニングで運用する際は、教材を配信するだけでなく、属人化しやすいノウハウの教材化、対象者に応じた学習の出し分け、拠点間の進捗差の把握といった設計面の工夫が定着を左右します。ここでは3つの観点から活用ポイントを整理します。

属人化した営業ノウハウのオリジナル教材化

トップ営業のノウハウは、商談の進め方や顧客との会話の運び方など、個人の経験に紐づく部分が多く、マニュアル化しにくい傾向があります。動画やPPT・PDFなどでオリジナルコースを作成できる機能を使えば、営業プロセスを工程ごとに分解し、実務に即した研修動画として蓄積できます。

一度教材化しておけば、新人や中途採用者が入社するたびに同じ内容を口頭で説明する手間が減ります。教える側の負担を抑えながら、育成の質をそろえやすくなる点もメリットです。

学習パスによる立ち上げプログラムの一括配布

新人や中途採用者の立ち上げ期は、基礎知識から商談スキルまで学ぶべき内容が多く、受講順序を個別に指示すると教育担当者の負担が大きくなります。あらかじめ複数のコースを組み合わせた学習パスを用意し、対象者にまとめて配布できる仕組みを使えば、入社時期がばらばらでも一定の順序で学習を進めてもらえます。

拠点や配属先が異なるメンバーにも同じプログラムを届けられるため、教育の質を均質にしやすい点も運用上の利点です。あわせて自動リマインド通知の機能を使えば、未受講者への催促にかかる工数も抑えられます。

受講状況・テスト結果の組織別可視化による拠点間の差の把握

営業組織は拠点やチーム単位で分かれていることが多く、集合研修中心の運用では、どの拠点の受講が遅れているか、どのメンバーが理解不足かを把握しにくいという課題があります。組織別・グループ別に受講状況やテスト結果を集計できるレポート機能を使えば、拠点ごとの進捗差や理解度のばらつきを一覧で確認できます。

Excelなどで個別に管理していた進捗確認やアンケート結果の集計を一元化できれば、教育担当者は集計作業ではなく、遅れているメンバーへのフォローや教材の改善に時間を割きやすくなります。

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営業研修でeラーニングを活用した事例

進捗管理からレポーティングまでを一元化｜株式会社ぐるなび様

飲食店情報サイトの運営・経営支援を手がける株式会社ぐるなび様は、全国に多数の営業メンバーを抱えています。これまでは集合研修を中心に育成を行ってきました。しかし、複数のExcelファイルで受講状況を管理しており、更新作業が煩雑になっていました。加えて、欠席者向けの再研修の日程調整にも多くの手間がかかっていたといいます。

そこで、動画やテストなど標準コースが充実したAirCourseを導入しました。進捗確認からアンケート結果の管理、レポーティングまでを一元化しています。あわせて、営業プロセスを工程ごとに分解した自社オリジナルの研修動画も作成しました。実務に即した学びを提供できる体制を整えています。

導入後は、動画を作成してアップロードするだけで研修が回る仕組みが整いました。進捗確認からアンケート結果の管理、レポーティングまでAirCourse上で完結するようになりました。運営・管理側の工数も削減できています。

参考：株式会社ぐるなび｜導入事例

まとめ：営業教育の標準化は仕組みづくりから始まる

営業力の個人差は、経験年数ではなく教育の届け方の差から生まれることが多いといえます。トップ営業のノウハウが特定の人に留まると、新人や中途採用者の立ち上げに時間がかかり、拠点間の実力差も縮まりません。

基礎から応用までのコース設計、ノウハウのオリジナル教材化、学習パスによる立ち上げ支援、拠点別レポートによる進捗の可視化は、いずれも特定の担当者の力量に頼らない仕組みを作るための要素です。ぐるなび様の事例でも、標準コースと自社教材の組み合わせが研修運営の手間を減らすことにつながっていました。

営業教育を見直す際は、自社に眠る属人化ノウハウを棚卸しし、教材化できないか検討してみてください。仕組みが整えば、教育の質は特定の指導者に依存しなくなります。

よくある質問

Q. 営業研修に強いeラーニングサービスはどれですか？

サービス選びでは、営業領域の標準コースの充実度、料金体系の分かりやすさ、自社の営業ノウハウを教材化できるかを軸に比較するとよいでしょう。AirCourseは営業分野の標準コースに加え、自社オリジナルの教材を作成・配信できる点が特徴です。組織や目的に合わせて比較検討してください。

Q. 営業研修のeラーニングでは、具体的にどのようなことを学べますか？

営業研修では、商談の進め方や提案力、クロージングなど営業活動の基本を体系的に学びます。AirCourseの標準コースにも営業基礎研修が含まれており、実際の利用者からは「営業手法やマナー講座など、為になる講座が多くアップされている」との評価が寄せられているのも特徴です。自社の営業スキルを底上げする教材として活用できます。

Q. eラーニングは無料で使えますか？

多くのサービスでは無料お試し期間が設けられていますが、継続利用には料金がかかるのが一般的です。AirCourseも初期費用0円に加えて30日間の無料お試しができ、標準コースの一部を実際に視聴して確認できます。本格導入の前に操作感や教材内容を試したい場合に利用しやすい仕組みです。

Q. eラーニングで営業研修を行うデメリットはありますか？

eラーニングは知識のインプットには適していますが、実際の商談を想定したロールプレイや対人スキルの練習は単体では補いにくい面があります。そのため、営業研修ではeラーニングでの基礎学習とロールプレイ・OJTを組み合わせる形が現実的です。AirCourseにも学習パス機能があり、座学とロールプレイなどの実践を組み合わせた学習計画を立てやすくなります。

Q. 自社の営業トークやノウハウをオリジナル教材として配信できますか？

配信できます。オリジナル教材への対応可否や使える形式はサービスによって異なりますが、多くのeラーニングでは自社教材のアップロードに対応しています。たとえばAirCourseでは動画やPowerPoint、PDFをそのまま教材としてアップロードでき、自社の営業マニュアルやセールス手法を独自コースとして作成可能です。部門ごとにコースを作成・管理できるため、営業部内だけに向けたノウハウ共有にも活用できます。