今日から使える展示会出展からの顧客獲得術

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• リードから数字を作るしくみなど、学びになった。直接業務に活かすのは難しいと感じました。

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• 展示会の活用方法について知らなかったので知れてよかった。

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• 初めて知ったのはプッシュ型とプル型と営業アプローチが分かれているところだ。 ただ今の状況ではプッシュ型は厳しいし、説明にあったように両方でなくともプル型一本でできると思うし、特に一番人に身近なSNSで私の業務も集客できるよう戦略を練りたいと思う。今は効率重視だと思う。

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• 【学んだこと】 ・マーケティング戦略とは、理想の顧客を獲得できるのかを考えること ・展示会でのマーケティングは、興味関心の高いリストを集めるチャンス ・戦略があれば中長期的に集客をすることが可能

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• 普段はほとんど展示会などに参加することはありませんが テレアポなどからリードを獲得するよりも効果的ではないかと思いました。

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• ゴール設定、そこまでのプロセスの重要性などを学ぶ事が出来ました。お互いに共通認識を持って行動する事で目的達成が出来ると感じました。

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• 内容は展示会を通しての営業手法がメインでしたが、日頃の業務におけるコミュニケーション方法と置き換えて見ることで、何を目的とし、相手や会社に対し何をすることで満足してもらえるのか、その為に行動するのが良いかを知れるよい教材だと感じました。

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• 「どうすれば展示会から理想の顧客を獲得できるのか」について深く学ぶことができました。 今後、展示会に出展する機会があれば、プランニング・オペレーション・フォローの三段階をしっかりとこなすことで理想の顧客獲得につなげたいと思います。

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• もう少し講義を短くしていくつかに分けたほうが、集中して聞けると思いました。

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• １、顧客視点になって考えることが大事だと思いました。 ２、展示会をするわけでは無いですが、物事を逆算してより成果を上げらるように計画をたてること、またスタッフの共通認識は普段の業務でも必要なことだと思いました。