今日から使える展示会出展からの顧客獲得術

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• 多くの人に興味を持ってもらいたいと思っても、ターゲットが明確に定まっていない状態では結果的に集客につながらない。ターゲットをい絞ってコンセプトを発信することでメリットが伝わり、相手の心に届くということがわかりました。また、認知度を上げるためのイベント出展は効果的ではないことも学びました。今後提案する際には、目の前のお客様にとってどんな課題が解決されて、どんなメリットがあるのかを具体的に伝える資料作りやトークへの反映を意識していきたいです。

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• 展示会からの新規顧客を獲得するためのポイントを分かりやすく解説しており、営業活動をしたことがない私にはとても勉強になりました。 特に、目的の明確化、目標設定、出展コンセプト作り、人が集まるブース作り、スタッフの共有意識、当日のオペレーション、出展後のフォローを詳細に説明頂いたので、営業活動をするために直ぐに実践できる内容であったため、とても勉強になりました。

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• これからの業務に活かせることはほぼないと思いますが、知識は得られました。

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• 展示会への出展をする機会はないが日々の業務に活かせることもありそうで学びになりました。

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• 展示会マーケティング戦略とは、どうすれば展示会から理想の顧客を獲得できるのか？を考える戦略 ・プランニング・・・顧客獲得から逆算してダンドリ化 ・オペレーション・・・有効な名刺を大量獲得 ・フォロー・・・効果的、継続的なフォロー 上記三段階全てが揃ってこそ理想の顧客を獲得できるようになる。 展示会マーケティング７ステップが重要だと学んだ。 1）目的の明確化 2）目標設定 3）出展コンセプト作り 4）人が集まるブース作り 5）スタッフの共有意識 6）当日のオペレーション 7）出展後のフォロー

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• 「営業戦略における展示会の有効性」 「売上向上を目的とし、ゴールから逆算した目標設定方法」および そのうえで明確なコンセプトを設定し提供価値を分かりやすく伝えるための 展示会設定のステップとそのプロセスを理解した

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• 展示会について学びました。 通常営業とWEBマーケティングの間のような存在として、展示会は引き続き効果的だと感じました。

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• 業務の関係上、展示会はないが、不特定多数のターゲットが来場する中で、競合にどう勝っていくのか、という場面は多々あるので非常に参考になった。 プッシュ型よりプル型でどんどんお客様を増やせるように、口コミのような広がり方を目指すべく、ファンメイキングにつとめていきたいと感じた。

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• 営業活動の流れについて、細かい部分まで理解することが出来ました。営業として、逆算してプロセスを立てていく必要がある中で、その必要性や重要性を改めて感じるいい機会となりました。

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• 業務上、展示会に参加する機会はありませんが、展示会に出店する戦略には様々なものがあることを初めて知りました。なかなか知ることができない内容だと思うので、良い機会になりました。