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法人営業基礎④仮説立案で商談シナリオを作り上げる

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  • 顧客になりきって考えることが重要であり、3c分析や仮設立案、を商品と顧客へのメリットで考えていくことを学んだ。
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  • 仮説提案におけるワークのおかげで、実際の現場での考え方の流れを学ぶことができた。
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  • 仮説立案においてまず顧客のことを詳しく知る必要がある。テスト１の内容が少しわかりづらい。またワークの手順も曖昧だった。
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