法人営業基礎④仮説立案で商談シナリオを作り上げる

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• 新入社員には良いのでは

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• 特にありません

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• 仮説整理の観点について参考になりました。

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• 3C分析を改めて理解できた

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• 学びが多かったです。

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• 顧客に寄り添った営業を行うことが大切であると学んだ。

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• 勉強なりました。

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• ワークの例えが難しかったです。業種別のワークがあればありがたいです。

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• ワークの難易度が高すぎると感じた。

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• 仮説を立てる際、顧客の環境分析と顧客のメリットを考えることが重要だと分かりました。