法人営業基礎④仮説立案で商談シナリオを作り上げる

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• 役に立ちました

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• わかりやすく、理解できました

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• 今後の業務に取り入れて行きたいと思います。

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• 仮説を立てる重要性がわかりました

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• 分かりやすかったです。

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• 3Cで顧客ニーズ仮説を検討して、商談の中で検証し、ユーザーメリットを検討します。

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• 仮説検証プロセスはとても大切。よくわかった

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• 顧客になりきって仮説を立てるということができていなかったので意識して仮説建てできるようにしていきます

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• 仮説立案の方法について、考えていくべき順番や注意点を分かりやすく知ることができた。

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• 特になし