法人営業基礎④仮説立案で商談シナリオを作り上げる

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• 分かりやすかったです。

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• 3Cで顧客ニーズ仮説を検討して、商談の中で検証し、ユーザーメリットを検討します。

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• 仮説検証プロセスはとても大切。よくわかった

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• 顧客になりきって仮説を立てるということができていなかったので意識して仮説建てできるようにしていきます

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• 仮説立案の方法について、考えていくべき順番や注意点を分かりやすく知ることができた。

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• 特になし

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• 新入社員には良いのでは

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• 特にありません

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• 仮説整理の観点について参考になりました。

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• 3C分析を改めて理解できた