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法人営業基礎④仮説立案で商談シナリオを作り上げる

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仮説立案をする際は、相手方の環境分析を行うことが重要であることが理解できた。そして、仮設里程案をする際は自社商材だけではなく、顧客に与えるメリットを合わせて提案する必要があることを学んだ。

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客観的な視点に立つことが大事だとわかりました。

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特になし

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顧客環境などを客観的にみて仮説立案で商談シナリオを作成することについてイメージが湧きました

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