法人営業基礎④仮説立案で商談シナリオを作り上げる

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まずは自分自身の中での話す内容を組み立てていき顧客への立場に立って考えることが大切だと感じました。ですが、自信で組み立てた内容に沿うことばかりが正しいわけではないので、相手との商談中は臨機応変な対応をしつつ、商談相手に良い印象や良いニーズをどう持っていただけるのかも考えながら話を行うことが大切だと思いました。

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