法人営業基礎④仮説立案で商談シナリオを作り上げる

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• とても参考になりました。

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• 仮説提案というテーマをこの時間でまとめるのが少々無理なのかもしれない。理解している人は問題ないが、理解度の低い人は理解度を高められずに終了してしまい、説明パートの言葉をテストで回答するだけになってしまうことが多いような気がします。

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• まずは自分自身の中での話す内容を組み立てていき顧客への立場に立って考えることが大切だと感じました。ですが、自信で組み立てた内容に沿うことばかりが正しいわけではないので、相手との商談中は臨機応変な対応をしつつ、商談相手に良い印象や良いニーズをどう持っていただけるのかも考えながら話を行うことが大切だと思いました。

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• 内容がわかりやすく、今後の仕事に活用していこうと思った。ただ、もっと話の中に具体例があるとより明確なイメージができたかなとも思う。

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• 顧客ファーストで動いていく

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• 顧客にとって必要なことを考える際は相手の立場になり、自社のサービスありきではまずは考えずに検討する

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• 顧客になりきって考えることが重要であり、3c分析や仮設立案、を商品と顧客へのメリットで考えていくことを学んだ。

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• 仮説提案におけるワークのおかげで、実際の現場での考え方の流れを学ぶことができた。

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• 仮説立案においてまず顧客のことを詳しく知る必要がある。テスト１の内容が少しわかりづらい。またワークの手順も曖昧だった。