WIN-WINを実現する実践的交渉力：②交渉で結果を出す戦略と計画

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• 特になし

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• 交渉前の準備が大切であることを再認識した。

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• 分かりやすい説明でした。

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• BTNAやZOPAなど、聞きなれない用語がたくさん出てきて、理解するのにイメージがわきにくかったです。

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• 交渉に対して成果を出すことが重要にイメージがあり、今回のケースを受けて交渉の際は状況によって成果重視・関係性重視の観点で進められることが分かった。

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• 互いに全体の納得感を高めることが大事だと理解しました。 相手のことをよく理解することがカギだと思いました。

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• 交渉前にBATNAとZOPAを想定しておき、交渉項目に優先順位をつけることが大切であることを認識しました。

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• 特にありません

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• 今までの経験の見直しをして、今後の交渉をして行きたいと思います。

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• 資料も見易く、解説も分かり易かったです。