WIN-WINを実現する実践的交渉力：②交渉で結果を出す戦略と計画

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• BANTAとZOPAの想定をし戦略的に考えるのは経験が浅いと難しいと思いました。

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• 分かり易い内容でした

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• とても為になりました。

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• 重要な交渉は交渉前の準備段階で、目的・自分相手のBATNAや交渉優先項目とそのZOPAが想定できているとで、理想的なWIN-WINな関係をもたらされる交渉が出来ると感じた。

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• 交渉を行う前にあらかじめZOPAとBATNAを決めておくことの重要性を理解した。また、ヒアリングの中で相手のZOPAを探り、双方がWIN-WINになる納得の行く形で交渉を成立させることが大切である。

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• 交渉の計画立案ではBATNAとZOPAの範囲を常に想定して交渉に望みます。

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• ありがとうございました。

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• 特になし

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• 実践的な内容でとても勉強になりました。

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• できればもう少し簡単に説明してほしいです。