今日から使える展示会出展からの顧客獲得術

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• 展示会に出店する目的や注意事項を理解することができた。 業務で使用することはないが、今後の機会があれば今回学んだことを活かしたい。

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• イチ来場者として色々な展示会にはよく参加しますが、今回は自分が出展する側の知識を学ぶことができ、勉強になりました。顧客獲得のためのコンセプト作りやオペレーションの重要性など、今後業務で携わる機会があったら参考にしたいと思いました。

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• これまでの業務で展示会に関わることはありませんでしたが勉強になりました。

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• マーケティングの観点からも、重視すべき点がたくさんあるコースでした。 リードナーチャリングなど、現在おこなっている施策を改めて学べたので、より一段と売上に直結する道筋を作れればと思います。

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• １． 学んだ事 展示会のイメージは沸かないですが、どういった仕事にも目的の明確化と目標設定が重要でそこからPDCAをいかにまわすかだなと改めて感じました。 ２． 今後 営業側がお客様に販売している転職フェアのブース設営や呼び込み方法の参考になると思うので 製作部隊の方に共有し顧客への価値提供につながればと思います。

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• 単調で変化がなく長い印象でした。例えば人が集まるブース作りのところは、文字だけではなく実際のブースの写真などの例を入れるなどして、まさに「目に留まる」「興味を惹く」「内容が理解しやすい」資料の構成にすると、変化があって、かつイメージが視覚的に得られるので良いのではないかと思いました。

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• なかなか展示会に出る機会はなかったが、出た際は実践してみたい内容だった。多くの顧客と接点を持つことに目標を置きがちだが、コンセプト作り、ターゲットを絞る点は非常に大切だと感じた。

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• 今まで、学んだことのない事だったので、勉強になりました、

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• 展示会に出展する際に、よくある落とし穴として出展することが目的となり、出展後に振り返りをしても効果が得られたのかどうかさえ曖昧になってしまうケースがあります。出展の際は、具体的に数値化できる目標を設定し、出展後には振り返りを行う大切さを学びました。うまく活用して、新規の営業案件の獲得し、成約率を高め、効果を最大化させたいと思います。

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• 展示会については、今のところ実施する事は無いが、 人を引き付けるような、プランニング（計画・設計）や、 当日の遂行フローなどについては、今の業務でも、活かせる内容だと思った。 獲得率については、今の業務で言うアウトプットで伝わる率に置き換えて考えてみる。