法人営業基礎③商談前の情報収集

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• とても参考になりました。

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• 相手を知ることは営業への強みにもなりますし、何より相手側の欲しい情報などをすぐに提供ができたりもするので知識、情報ともに大切だと思いました。どんな環境かも知ることも営業に繋がることは初めて知りました。自分の言いたいことを伝えるのではなく、今現状でどんな情報が必要なのかをよく考えて話を進めていかないといけないことを知りました。

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• 書いてあることを読んでいるだけで眠くなってしまった。微妙に言い換えなどして違う言葉をはさんでくるが、それならそのまま読んでもらったほうが回りくどくない分こちらもうれしいと思う。

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• 訪問時や事前に準備しておくべき事など理解することが出来た。

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• とてもわかりやすかったです。

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• 相手の会社のことについて知ることはマナーであるという点が印象に残った。

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• 情報収集にもこんなに奥が深いのかと驚きました。

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• 事前準備をないがしろにせず、顧客と向き合っていきたい

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• 参考になります。

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• 漠然と訪問前には調査が必要と認識していたが、より必要性を感じられる研修だった