法人営業基礎③商談前の情報収集

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• 用意していた質問を如何に自然にできるか、という点についても知りたかった。

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• ポイントを絞り、具体例を用いて説明を頂けているのがわかりやすかった。

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• 顧客への訪問を行う際は事前に顧客情報は調べるようにしています。

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• 商談前に事前に情報収集を行うことは営業パーソンとしてのマナーであることを学んだ。 事前に情報収集を行うことで顧客にとっても、自身にとってもメリットがあるため、必ず実施し、まずは相手にしてもらう営業パーソンであることを示したい。

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• 今まであまり考えてこなかった情報収集について深く学ぶことができた。

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• 商談前に質問を用意することで、相手の期待値を上げるだけでなく、自身の思うように商談を進めるためであることを理解できました。

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• 環境リサーチは知らなかったです。ためになりました。

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• 特になし

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• 商談前の情報収集について、ポイントや方法について理解できました