法人営業基礎③商談前の情報収集

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• 環境リサーチは知らなかったです。ためになりました。

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• 特になし

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• 商談前の情報収集について、ポイントや方法について理解できました

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• 顧客の期待値を上げるためにも、事前にその会社ことについて調査することが大切と感じた。

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• わかりやすかったです。

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• わかりやすかった

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• とても参考になりました。

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• 相手を知ることは営業への強みにもなりますし、何より相手側の欲しい情報などをすぐに提供ができたりもするので知識、情報ともに大切だと思いました。どんな環境かも知ることも営業に繋がることは初めて知りました。自分の言いたいことを伝えるのではなく、今現状でどんな情報が必要なのかをよく考えて話を進めていかないといけないことを知りました。