契約に結びつく営業コミュニケーションスキル※チェックリスト付

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• わかりやすかったです。

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• 自分は今まで営業経験はないのですが、これから先もし営業関係の仕事につくとき参考にさせて頂きます。

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• ポイントがまとまっていてわかりやすかったです。

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• とても参考になりました。仕事に取り入れ役立てていきたいと思います。

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• 勉強になりました。

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• 1．即決してもらう方法 　　商談の最後に言う言葉 2．効果的なネゴシエーション 　　「ＹＥＳ、ＢＵＴ法」「ＹＥＳ、ＩＦ法」「ＹＥＳ、ＨＯＷ法」 3．断られそうになったら 　　メリットの見える化 4．契約書、合意書の交わし方＆断られたクライアントの対応 　　契約時は真剣、丁寧に、断られても定期的にコンタクトを取る

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• 僕は営業ではないので知らないことをしれました。

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• 職種上、営業ではないが、 現場の方々が契約を取り交わす瞬間にをイメージして 業務設計を組む必要があるため、引き続き現場と コミュニケーション取りながら施策を考える必要があると感じました。

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• YESBUT法など、相手の言ったことに対してまずは肯定すること、その上で提案する、というスタイルを身につけていきたい。商談などで活用していきたいと思った。

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• よくわかった