WIN-WINを実現する実践的交渉力：②交渉で結果を出す戦略と計画

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• 実践で実際の数字が使われていたのでわかりやすかったです

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• 交渉の前に計画を立てることが重要であることが分かりました。

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• テストは10問もいらない。くどい。

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• 交渉を計画するのにあたり、交渉が決裂した場合の代替案（BANTA）と合意することができる条件範囲（ZOPA）が重要であることが分かりました。

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• 内容については納得いくもので、重要性をランク付けすることや最悪の場合を想定しながら進めていくことなど、学ぶことは多々あった。 講師の方の説明については、時折説明につっかえることがあったので、何度か繰り返し聞き直すことがあった。 また、重要な点については、もっと明確（言い換えれば大袈裟に）しても良いと感じた。

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• WIN-WINの交渉するには、事前に色々考えておかなければならないなあと つくづく思います。多分、普段は自分がWINであればいいと思っているからでしょう。

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• 機会があれば、実践していきたいです。

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• 最も理解しやすかったです。

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• 交渉において自分自身の中である程度の基準をもっておかなければ成功しないことを学べた。

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• 分かりやすかったです