WIN-WINを実現する実践的交渉力：②交渉で結果を出す戦略と計画

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• 得意先の状況によって戦略を変える事が有効だという事が非常に勉強になりました。 実践的に使えるカリキュラムだと思います。

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• 難しいので、復習しないと見につかないと感じました。

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• ためになった。

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• 難しかったです。

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• 結果を出すための交渉戦略の立て方が勉強になった。

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• 実践で実際の数字が使われていたのでわかりやすかったです

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• 交渉の前に計画を立てることが重要であることが分かりました。

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• テストは10問もいらない。くどい。

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• 交渉を計画するのにあたり、交渉が決裂した場合の代替案（BANTA）と合意することができる条件範囲（ZOPA）が重要であることが分かりました。

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• WIN-WINの交渉するには、事前に色々考えておかなければならないなあと つくづく思います。多分、普段は自分がWINであればいいと思っているからでしょう。