法人営業基礎⑨顧客のYESを引き出す提案

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• 大変参考になりました

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• テスト問題の最後の回答は納得がいきません。 提案を分かりやすく伝える際に活用するPREP法とは P：ポイント R：理由 E：具体例 P：ポイント ➡私の回答は✖だと想いますが、正解は○。なぜでしょうか？ ※私の回答理由としては、日本語表記する場合【ポイント≠結論】では無い。 英語表記でのPREP法であれば、Point➡Reason➡Example➡Point 日本語表記でのPREP法であれば、結論・要点➡理由➡具体例➡結論 これが正しいと想います。 以上、その他はわかりやすく勉強になりました。

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• 非常に分かりやすい説明で、学べました。

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• 理解しました。

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• PowerPoint提案資料で参考例があれば、実際の提案でデータ加工して使いやすく、ありがたいです。

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• 顧客の意思決定を促す為の方法を教わりました。

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• シュミレーションと表記されているところがありますが、シミュレーションが正しいと思います。

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• 架電時に取り入れていきたい

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• 提案に際しての判りやすさと、提案物へ着地への合理性提示のプロセスを学びました。

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• 役に立ちました。