法人営業基礎⑨顧客のYESを引き出す提案

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• ２つの勘定が大変勉強になりました。覚えやすいです。

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• 顧客の意思決定してもらうためには感情と勘定を満たす必要があること、理解しやすい提案を行うことが大切だと分かりました。

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• 提案資料の構成はPREP法で作成できるよう、引き続き業務に励みたい。

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• 提案はいくつもの段階を踏んで行うものだと実感した。

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• 提案の基本的な轅を理解することができた。 提案する内容をピラミッドストラクチャーで整理したり、提案を行う際はPREP法を用い、話を組み立てることが効果的であることを学ぶことができました。

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• 提案の仕方について学べました。

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• 面白い内容の講義でした

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• 特になし

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• 提案のコツについて学べました

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• 提案を行う際には、顧客の「感情」と「勘定」に配慮して提案すべきだと感じた。