営業職の伝わるプレゼンスキル※チェックリスト付

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• 営業経験がなく商談の様子がどういうものなのか全く想像がつかなかったため、コース動画を見てもあまりピンとこなかった。

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• 自分は企画職だが、担当の方との打ち合わせの際に、提案がうまくいかなかったり、わかりやすい説明ができなかったりといった場面があった。課題を解決する方法として、相手に一方的ではない、かつわかりやすく伝わりやすい方法について学ぶことができた。全体を通しても、受講者に伝えたいこと、実践してほしいことが明確化していて有意義な講義だったと感じた。

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• プレゼンをするときはまずは、ターゲットが誰か考える必要があることを学んだ。 また、ホールパート法は様々なコミュニケーションに使えることだと思うので、普段の生活からこのような話し方をしたいと思った。

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• 私は現在営業ではないのでお客様に対して提案することはありませんが、新しい施策を考えた際や事業部との連携の中で提案をすることがあります。その際に、自分がしたい話ではなく「相手が聞きたい話」をすることに注意していきたいと思います。そうすることによって、より提案を聞き入れてもらえる確率が高くなると思うので、しっかりと準備をしていきたいと思います。

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• 良いプレゼンとは聞き手が聞きたい情報、有益な情報になっているかが重要である。 また構成も重要であり、まず結論からはじまり、そしてその根拠、そしてその根拠を裏付ける具体的な例と続き、最後にまたまとめとして結論に戻る形式は相手にとってわかり易い内容となる。

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• 講義の中で「、」ではなく「。」によって短く区切るということがありましたが、自分自身「、」が多く1ターンが長くなりがちです。なので、「、」は一度のみなどルールを決めて短さを保ち、伝わりやすいプレゼンをしていこうと思います

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• 私も営業先で資料をプレゼンしたりするので勉強になりました。

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• 営業職向けのプレゼンテーションではありましたが、営業職でない自分も業務で生かせるポイントがあり、とても勉強になりました。普段の業務では上司や同僚に向けてプレゼンテーションや提案をする場面もあるので、このコースで学んだことを生かして、日々の業務のプレゼンテーションなどで実践していきたいと思いました。

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• 自分は営業経験がないため、自分事として落とし込むことは少し難しかったのですが、とは言え、学ぶべきポイントは多々ありました。 特に「効果的に(上手に)伝えるポイント」等は、社内におけるコミュニケーションも通ずる点は多々あると考えています。 他人事として捉えるのではなく、「どうすれば普段の業務に活かせるか？」という観点を忘れないようにしたいと思います。

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• プレゼンテーションにおける効果的な伝え方及びわかりやすい説明の方法、商品・サービスの具体的な効果の 伝え方、取引開始のポイントについて理解を深めることができた。