営業職の伝わるプレゼンスキル※チェックリスト付

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• 営業としてプレゼンスキルは信頼してもらうために必須であると感じる。 相手が欲しい情報を、相手に合わせたアプローチ方法で伝えることが重要。 また、話をするときには必ず結論をもう一度伝えるなど、強調すべき場所も強調することが重要であると学んだ。

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• プレゼンテーションの基本的な方法から意識するべき点に関して一通り理解することができた。自分が話しているときは意外と自分の伝え方や話し方を意識できてないのを感じたので、今回の講義を自分のスキルにできるように実践の際は意識してみようと感じた。

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• 営業をするなかでの話し方だったり聞き手の必要な情報を的確に理解することの重要性を再認識できた。

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• 商談時に私のチームメンバーや上司が信頼される理由は相手に合わせることができているからなのだなと感じた。 ミラーリング効果はとくに商談時意識的にみてみようと思う。

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• プレゼンの際の話し方について学ぶことができました。 今度プレゼンをする機会があったら参考にしていきたいと思います。

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• 営業スキルについての講義という形であったが、ミラーリングや選択肢を増やすことなど日常生活でも活用できるポイントが多く良かったと感じた。

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• 1. 本コースから学んだこと プレゼンテーションとは、プレゼントが語源。 良いプレゼントは聞き手が聞きたい情報、有益な情報になっているかが重要である。 分かりやすいプレゼントは、 ① 優先順位 ② テーマはシンプル ③ 少額5年生でもわかる言葉 ④ キーワード ⑤ 「、」→「。」 ⑥ 映像として浮かぶように 2. 本コースを受講して、今後どのように仕事へ活かしていきたいか プレゼンテーション（顧客へのフォロー）を行う際には 電話であっても対面であっても、 相手の話すスピードやトーンに合わせて会話を行ってみよう思いました。 また、なかなか結果がうまくいかず、関係性が悪い顧客に関しても、 ミラーリングを行い、それでもだめだった場合は、 逆の態度で話をしてみようと思った。

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• 商談の際には、相手がサービスを利用したらどのような結果になるのかをイメージできるように話をしたいと思う。どこまでイメージ出来ていて、どこがイメージ出来ないのかをきちんとすり合わせていきたいと思います。

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• 1.本コースから学んだことについて 営業活動のみならず、人に何かを伝えたいときは、「伝える」よりも「伝わる」を意識する。 2.本コースを受講して、今後どのように仕事へ活かしていきたいか パッションを前面に出して提案する。

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• プレゼンテーションを行う際、言葉の選び方、資料のみやすさ、相手の表情や話し方の速さに意識することが重要だと改めて思いました。特に、ミラーリングは、私はあなたに心許してますよということを伝えることにもなるのではないかと思うので、相手と心の距離を縮めたい時活用したいと思います。