営業職の伝わるプレゼンスキル※チェックリスト付

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• ■　主な学んだこと 　・　最重要事項 　　－　顧客目線に立つ 　　　…　相手が興味関心のある内容を心掛ける 　・　効果的プレゼンのTips 　　－　優先順位を付ける 　　－　シンプルな内容 　　－　平易な言葉選び 　　－　キーワードに対する意識 　　－　文節に対する意識 　　－　映像を想起させる 　・　ホールパート話法 　　－　全体像を説明してから、枝葉の説明に入る 　・　顧客に伝えるべき情報の例 　　－　同業他社の実績 　　－　類似課題の解決策 　・　複数選択肢の用意 　　－　相手に決定権があることを見せた上で、ベストなものを提案する

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• プレゼンにおけるポイントの解説でしたが自分が今まで行ってきたプレゼントはビジネスのそれとは異なっており自分の実験の結果や進捗状況をまとめて説明する場でしかありませんでした。ですので簡易的な説明ではなく状況をこと細かに説明する必要がありました。これによって業務においてもなるべく詳細に深くまで説明してしまう癖がついてしまっていて皆が分かりやすい内容ではなかったことが多くあります。これはあくまですべての説明を簡単にすればいいとゆうことではなく求められている情報を理解していなかったことが原因かと思われます。なので聞き手が何を重視しているのかどんな情報があればいいのかを意識して資料作成をすることが今後の課題かとかんがえています。

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• 営業に限らず、プレゼンテーションをする機会はよくあるので、今回のプレゼンテーションの講義で多くのことを学ぶことができた。ホールパート法など改めて意識して使い、相手によく伝わるプレゼンテーションができるように取り組んでいきたい。

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• 良いプレゼンとは、あくまで聞き手が聞きたい情報であり、加えて有益な情報になっているかが重要であることを学んだ。分かりやすいプレゼンのポイントとして、小学5年生でも分かる言葉であることや、映像として浮かぶようにし、自分と相手の認識を一致させることが特にためになった。欲しいと思わせるコツとしてミラーリングが挙げられていたが、プレゼンという緊張する場面でもしっかり相手を観察して、聞き手に合わせることが大切であることが重要であることを感じた。

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• 聞き手が聞きたい情報を話せていない、もしくは分かりやすい説明が出来ていない事が多いと思うので、ホールパート法を意識したいと思う。

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• 営業に関してこのように形式立てて学んだことはなかったので大変貴重な機会だった。自分の営業にも生かしていきたい。、

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• プレゼンは自分でも苦手な分野なので、その基本を知ることが出来て良かった。

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• 人と話すのは得意ではないので役立てられるかは分からないが努力していきたい

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• 今、丁度課題にあがっている案件だったためとても勉強になった

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• 相手の感情がいら立つ際に反対のミラーリングを行ってみることは想定しておらずとても参考になった。