営業職の伝わるプレゼンスキル※チェックリスト付

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• 良いプレゼンテーションとは ・聞き手が聞きたい情報 ・有益な情報になっているプレゼンテーション プレゼンテーションを上手に伝えるポイント ・優先順位 お客様が何を一番に求めているのか考える ・シンプルか できるかぎりシンプルに伝わりやすく ・相手が分かる言葉で どんな業界のお客様にも伝わるように ・印象に残るキーワードを 相手が後から思い出してくれるキーワードを ・一文を短く分かりやすく 句読点を付けずに短い文章で伝わるように意識する。 ・映像として浮かぶように ホールパート法 結論→理由→具体例→結論の構成を意識する 結論：○○がお勧めです 理由：AとBとCの理由からです。 具体例：Aの部分では～ ミラーリング 鏡合わせのように相手の行動や言動を真似する事 声のトーンや表情、仕草や言葉など。 相手が欲しがる情報 ・同業他社の実績 ・類似課題の解決実績 ・具体的な数字（KPI） ・提案 取引がスタートするポイント ・選択肢を増やす 松竹梅、ABCなど お客さまにとってベストな提案を行う

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• 伝わるプレゼンスキルに関して、詳しく理解することができました。 すぐに業務で使える内容が多かったので、実践したいです。

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• ①学びまとめ 効果的に（上手に）伝えるポイントとして、下記ポイントを確認しましょう。 ・優先順位を付ける・・・クライアントにより欲しい情報は異なります。時間がないクライアントも多数いますので、伝えたい事の優先順位を付けましょう。 ・テーマはシンプルに・・・あれもこれも説明したくなりますが、伝わらなければ意味がありません。できるだけ伝えたい事はシンプルにする事を意識しましょう。 ・小学5年生でもわかる言葉で・・・専門・業界用語や英語などは、伝わりにくくなります。社内では通じる言葉も、社外では伝わらない場合もあります。伝わり易いように言い換える事も時には必要です。 ・キーワード化・・・その日一番相手の印象に残したいものをキーワードにして伝えましょう。印象に残したい事がメリットであれば「初期投資ゼロ」などです。また、会話の中で何度も繰り返す事により、より相手の印象に残す事ができます。 ・「、」→「。」（点ではなく、丸で）・・・一文で伝えようとすると、相手も話が長いと感じてしまい、伝えたい事が伝わりません。文章を区切って伝える事を意識しましょう。 ・映像として浮かぶように・・・言葉を付け加え、可能な限り具体的に伝える事が重要です。どう伝えれば、自分と同じ映像が相手に浮かぶかを考えて伝えてみましょう。 ②営業に取り入れやすい内容だったので、学んだことを意識していきます。

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• ちゃんとした営業職として働いたことがなかったのでためになった。

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• 男性とのやりとりがあったので、「こういう状況あるなあ」と内容が入って来やすかった。身近に感じたことが理由だと思うので、人に何かを説明するときは、身近な例を導入として入れるようにする。 また、現在は人から提案されることの多い立場だが、自分だったどのように提案するかを考えて話を聞くと面白いと感じた。

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• プレゼンテーションが苦手なためこの講座で手法やポイントを学ぶことができ、実際に取り入れて苦手を克服していきたいと思いました。また、営業職ではなくても会議や上司への相談の際にも今回学んだことはとても役に立つと思いました。

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• もともと営業職だったため、体感・実感がある講座でした。今後もし営業することがあれば役に立つと思ったし、営業職でなくてもいかせる点は多数あったので、今回学んだことを活かしたいです。

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• 成長途中の登場人物がいることで現場をイメージしやすかったです。 営業のことしていた手法の効果が分かりやすく解説されていて、その大切さを学びました。 またこれは社外でなく社内営業としても使える手法なので今後対面や電話で取り入れていきます。

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• ミラーリングの効果については知っていましたがら行動部分のみで、相手の言葉の表現も合わせるといいというところはとても勉強になりました。営業活動で意識して取り入れていこうと思います。

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• ミラーリングをあまり意識してこなかったので、今後意識しようと思います。