法人営業基礎⑩商談を着実に進めるクロージング

• ★★★★★

  ★★★★★
• まず、最初の挨拶は礼をしきってからカメラ目線を変えてほしい。顔上げながら違うところは見ないほうがいいと思う。 それと、全体的にもう少し練習してきてほしい。表題が変更しているのにそれまでと同じトーンで進んでいたり、言葉が詰まって無理くり話をつなげようとして表現が難しくなっていたりと、事前に練習すれば解決しそうな部分がたくさんあったと思う。そもそも緊張がこっちまで伝わってくる。 また、資料に関しても動きがなく文字の多い資料が多い。もっと見やすく退屈しない工夫があったほうが伝わると思う。 資料を読んでいるだけのことが多く、書いてある順番を変えたり表現を変えたりして自分の言葉風にしようという魂胆が見え見え。逆にわかりずらくなるから、自分の言葉で伝えたいなら資料を見直してもっと練習してきてほしい。

• ★★★★★

  ★★★★★
• テストクロージングについて初めて知った。提案をはじめとして、終盤では内容を改めて再確認することが重要だと感じた。

• ★★★★★

  ★★★★★
• クロージングにも種類があり驚きました。 なかなか、クロージングって迫っているようで苦手に思っていましたが、これからは積極的に意識して行いたいと思います。

• ★★★★★

  ★★★★★
• やはりクロージングが肝となってくるので実戦で感覚をつかみたい

• ★★★★★

  ★★★★★
• テストクロージングでお客様の反応等から合意度合いを図り、お客様に納得していただけるよう提案内容の確認をしていく

• ★★★★★

  ★★★★★
• テストクロージングの有効活用や都度の商談内容の確認などクロージングをマスターし、確度の高い商談にしていきたいと考える。

• ★★★★★

  ★★★★★
• テストクロージングの目的と方法がわかった。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 法人営業の提案において、クロージングは、お客様に意思決定を強制などはしてはいけない点が重要である。あくまでも背中を押すためには、一回一回の商談のクロージングで商談内容を確認して次回の面談の内容の決定や確認が肝になるのだと学んだ。この丁寧さがテストクロージングにつながるのではないか。

• ★★★★★

  ★★★★★
• ２つのクロージングについて理解が深まりました！ 特にその日の商談を締めくくるクロージングが重要で自分に足りてない点だと感じましたので、意識して取り組みます！