法人営業基礎⑩商談を着実に進めるクロージング

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法人営業の提案において、クロージングは、お客様に意思決定を強制などはしてはいけない点が重要である。あくまでも背中を押すためには、一回一回の商談のクロージングで商談内容を確認して次回の面談の内容の決定や確認が肝になるのだと学んだ。この丁寧さがテストクロージングにつながるのではないか。

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