法人営業基礎⑩商談を着実に進めるクロージング

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• とても分かり易かったと思う。

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• クロージングのコツを学べました。

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• 講義資料や確認テストに誤字脱字が散見され、それが気になってしまった。修正をお願いしたい。

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• クロージングは顧客を説得させようとするのではなく、意思決定のサポートをすることだと学んだ。 テストクロージングでは、顧客の本気度を把握する必要があることも学んだ

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• とても参考になりました。

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• 自分が商談時に常に考えていること、行っていることなど当てはめながら受講できた。改めて考えなおすきっかけにもなりました。

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• 商談の締めくくりとしてクロージングは行われていることが分かりました。話し合い、商談などでの内容を最後に再度確認することは大事なことですし、なにより再度内容を確認しもし、内容に納得されていない場合はもう一度話をし理解をしていただくのは大事だと知りました。もし商談で内容が納得されていない場合で無理に同意をもらうことはその後の信頼などにも繋がってしまうため、お互いが理解をしお互いに同意をした上で次に繋げることが大事だと感じました。