法人営業基礎⑩商談を着実に進めるクロージング

• ★★★★★

  ★★★★★
• 大変参考になりました

• ★★★★★

  ★★★★★
• クロージングはあまり認識していなかったが、コースを受講して重要な内容だと気付かされた

• ★★★★★

  ★★★★★
• テストクロージングについてがなんか理解が難しいですね。 また、2つのクロージングというのも違いがよく分からない。 ①購入に向けた意思決定の支援及び購入意思の確認をする ②その日の商談を締めくくり、次回以降の商談について合意をする 何が違うのか？よく分からなかったですね。 そもそも、クロージングの目的で記載して有る通り、 契約締結という営業活動における最後の行程が「クロージング」です。 そこにテストクロージング（商談締結や発注を意味する一歩踏み込んだ申し入れ）が 必要な意味が分かりません。

• ★★★★★

  ★★★★★
• とてもよくわかりました。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 不動産（マンション）購入の際の不動産屋さんとのやりとりを思い出しました。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 動画のスライドの中で「テストクロージング」が1箇所「テスクロージング」になっています。

• ★★★★★

  ★★★★★
• とてもわかりやすかった

• ★★★★★

  ★★★★★
• ゴリ押しではなく、意思決定への確認ということを念頭におく必要があると思いました。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 分かりやすかったです。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 分かりやすく、理解できました