法人営業基礎⑧顧客の課題に対する解決策を組み立てる

• ★★★★★

  ★★★★★
• 顧客の問題解決に向けての意思決定を促すための提案についてどのように進めていくのか理解できました。

• ★★★★★

  ★★★★★
• プレゼンテーションを行う上では欠かせない内容だった。ヒアリングで共有した「顧客の目指す姿」を確認したうえで課題解決策を練るという提案の目的からぶれずに課題解決策を練ることで、お客様から信頼される営業マンになりたい。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 顧客にとってのメリットは、実際の効果や定量表現など具体的に伝えることが大切だとわかった。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 顧客の意思決定を引き出すためには、顧客にとってのメリットを具体的に伝えることが必要であることが理解できた。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 分かりやすい内容だったと思う。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 理解しやすかったです。

• ★★★★★

  ★★★★★
• 特になし

• ★★★★★

  ★★★★★
• 課題に対する解決策について学べました

• ★★★★★

  ★★★★★
• 顧客の納得を得るためには、論理的にヒアリングで確認した内容及び、顧客が取り組むべきことを3Cの視点で整理することが大切と感じた。

• ★★★★★

  ★★★★★
• とても参考になりました。