法人営業基礎③商談前の情報収集

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• 事前に顧客の情報を収集しておくべきであるということは理解していたが、具体的にどのような情報を収集すべきか分からない部分もあったため本コースで具体的にそれを知れて良かった。

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• 商談前の事前準備の重要性が良くわかりました。

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• 事前情報の大切さを理解しました

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• 分かりやすかったです。

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• 商談前の情報収集をしっかりやることの大切さを再認識しました。ありがとうございました。

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• 事前リサーチの重要性、仮説構築の重要性が理解できた

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• 企業訪問前に事前リサーチは行っていましたが、調べたことの整合性をとることがなかなかできなかったので、商談の際は質問をいくつか用意して臨むようにするということを学べました

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• 環境などにもっと目を向けてみたいと思いました。

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• 普段、なんとなくで行っていた事前の情報収集の有用性について認識することができた。また、具体的な収集のポイントについても考えるきっかけになった。

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• 特になし