法人営業基礎③商談前の情報収集

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• わかりやすく、理解できました

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• 専門的用語で少々気難しく感じましたが、要するに、自分が話したい（売りたい）ではなく、 お客様に興味を持って、喜んでもらう（知ってもらえている・考えてもらえている嬉しさ）を届ける意識が大事なのだと感じました。

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• 事前に顧客の情報を収集しておくべきであるということは理解していたが、具体的にどのような情報を収集すべきか分からない部分もあったため本コースで具体的にそれを知れて良かった。

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• 商談前の事前準備の重要性が良くわかりました。

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• 事前情報の大切さを理解しました

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• 分かりやすかったです。

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• 商談前の情報収集をしっかりやることの大切さを再認識しました。ありがとうございました。

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• 事前リサーチの重要性、仮説構築の重要性が理解できた

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• 企業訪問前に事前リサーチは行っていましたが、調べたことの整合性をとることがなかなかできなかったので、商談の際は質問をいくつか用意して臨むようにするということを学べました

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• 環境などにもっと目を向けてみたいと思いました。