法人営業基礎①顧客から求められる営業パーソン

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商品企画担当という営業以外の立場に立って考えることで営業の方がどういったヒアリングをおこなえばいいかという点がわかりやすいと感じた。商談スタートから終了までのグラフの提示もわかりやすかった。お客様からもたれている期待がいかに一緒にソリューションを生み出していこうという協力関係につながるものである点を強く感じた。

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