法人営業基礎①顧客から求められる営業パーソン

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• 特になし

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• 分かりやすかったです

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• 伝えるよりも何を聞くかが重要なことを理解しました。まずは相手の事を知りそこから課題の理解、課題解決への提案にシフトしていくことがビジネスパートナーとしての期待を高めてくれるのだと分かりました。 無難な環境に留まらず、常にベストを目指し顧客と共に考え、顧客に貢献できるものを提案していきます。

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• 提案で顧客の期待は変えられるというのは誤解というのは実感としてとても頷けました。　　　　　　　　　　　　事前ヒアリングの重要性を再確認できました。

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• 理解しました。

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• ヒアリングの大切さとヒアリングの順番を再認識できました。

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• 動画内の資料はテキスト情報が多いので、改善の余地があると思います。読ませる情報が多い

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• 今までtoCの営業しかやってこなかったので、根幹にかかわる考え方を勉強できたと思う。

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• ケースによって違いますが、内容を複雑しており分かりにく。

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• 改めて、顧客が求める事を再認識出来ました。有難う御座います。