営業職の伝わるプレゼンスキル※チェックリスト付

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• 1、つい、自分が伝えたいこと＞相手の聞きたいことになりがちですが、相手のニーズを汲み取った上で話をすることが大切なことを再認識しました。また、ミラーリング効果が興味深いので、日常生活でも試してみようかと思います。 2、見積りを提出する際、松竹梅で提出することがよくあります。言われるがままに3パターン出しており、”竹”をオススメすることは特にこれまで意識していなかったので、是非取り入れていきたいです。

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• いくつかのポイントがを学んだので、今後生かしていきたいと思います。

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• 営業研修で新人に閲覧させたほうがよいと感じた。改めて基本的なことだが徹底して継続することができていない可能性が高いので研修制度として取り入れを検討したい。

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• ホールパート法は何となく知ってたが呼び名を知ることが出来た。方法論に名前がつく事で定着、再現性を持つことができることを再認識することが出来たため、何となく知っている事に慢心せず、体系的にインプットし続けることに注力したい。

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• プレゼンのポイントが理解できました。

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• 営業プレゼンの基本的なテクニックに関して学ぶことができた。 社内にプレゼンする際に今回学んだことを活かしたいと思う。

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• 講師の方の話し方がとてもわかりやすくて聞きやすかったです。また、日々の業務に直結する内容で、まだまだできていない部分が多いと改めて気付くことができました。ミラーリングやホールパート法を今後より意識して業務に活かしていきたいです。

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• 非常に分かりやすかったです！営業職でなくても活用できる内容でした。

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• 基本的に営業部門にいた時に得た知識でした。改めてやっぱりあの時の方法があっていたんだなと自信になりました。ありがとうございました。

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• １． 学んだ事 PREP等の手法は知っていましたがさらに細かい部分のホールパート法を学ぶ事ができました。 ２． 今後 営業プレゼンは無いものの、プロジェクトを進める上でプレゼンで提案する機会があるため、 相手が求めている事を想像し話しの組み立てや順序を意識していきます。