営業職の伝わるプレゼンスキル※チェックリスト付

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• プレゼンテーションは「相手が聞きたい情報」「有益な情報」になっていることが重要。 何よりもまず「利他」の精神をもって、相手にとってベストな提案になるように心がけていきたい。 結論→理由・詳細→結論とまとめていく「ホールパート法」についても 改めて自身のトークに活用していくとともに、 伝え方は「わかりやすく」その場にいる人が全員映像として浮かぶように話すということを 今後は必ず取り入れていこうと思う。

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• ▼学んだこと ・プレゼンテーションとは ・効果的な伝え方 「営業職の」と銘打った講義ではありましたが、サポート職であっても例えば上司に提案を行う時など、様々な場面で活用できるスキルだと感じました。自分の考えを正しく理解してもらい、それを叶えるために、とても重要なポイントだと思います。しっかり学んで、実践できるようにしていきたい。

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• 営業職ではありませんが、上司に提案する際の参考になりました。 欲しいと思わせるためのファクト、メリハリなど明日から活かしていきます。

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• 伝えたい内容の優先順位をつけ、シンプルに子供でもわかる言葉で、というのは単純ですがすごく難しいと思いました。自分がいいと思っているまのはたくさん説明したいと思いますが、自身の業務でも新しい提案時や報告の際、わかりやすく完結に伝えられるように気をつけてまいります。

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• 1.本コースから学んだことについて プレゼンテーションについて、体系的に学んだことがありませんでした。 伝えたいことが先行し、相手の受け取り方を配慮しきれない、相手が受け取れる状態を作れていない、相手と自分の頭の中がイコールにならない等失敗した例は多々あると思います。すぐ取りかかれるところとして、テクニックは取り入れられると思いますので取り入れていきたいと思います。 2.本コースを受講して、今後どのように仕事へ活かしていきたいか 直近の仕事の中でプレゼンを行うことが多いのが、戦略・予算・システム・施策などが多いです。 相手としては、多くは、MGR以上・部長格以上へ行うことが多いです。「部長格だから、自事業のことは理解している」という前提で話しを進めると、捉え方の違いなどで理解を得られないこともありますので、前提を合わせること、見たことない人が初見で見てわかる説明になるのか？等を考えてプレゼン資料の作成や準備に取り組みたいと思います。

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• プレゼンは苦手なので勉強になりました。

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• ミラーリングは知っていましたが、ミラーリングがうまくいっていない場合の対処法は知らなかったので勉強になりました。

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• 1.本コースから学んだことについて 今回の講義であったホールパート法やミラーリングなど、意識をして商談を行えていましたが、改めて頭の整理をすることができました。 部下への指導の際、技法を詳しく伝えられてはいなかったので、教育、マネジメントの際に言語化して伝えていけるよう整理しつつ、自身では感覚的に察知していた部分も言語化できるようにしなければならないと感じました。 2.本コースを受講して、今後どのように仕事へ活かしていきたいか 商談時に自身が行うだけでなく、ケーススタディとして部下へのアウトプットができるように、感覚的なところを無くしていきたいと感じました。 また常にこの手法を行うのではなく、敢えて反対の動きを取るなど、こちらもどういった場合や担当者の時に行うのかということを細分化し、アウトプットできるようにしておきたいと思いました。

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• ミラーリングの知らないことを知れました。勉強になりました。

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• 芝居が長すぎですね。