WIN-WINを実現する実践的交渉力（全5回）の第3回目のコースとなります。本コースでは、交渉をスムーズに進めるために必要な信頼関係構築の具体的な方法を学びます。信頼関係構築はどのようにつくられるのか、交渉でなぜ必要なのかを明確にし、コミュニケーションレベルまで具体化します。また、実践ケーススタディで現場の交渉場面を想定したトレーニングを行います。＜WIN-WINを実現する実践的交渉力＞①交渉の基本知識②交渉で結果を出す戦略と計画③交渉をスムーズに進める信頼関係構築力④納得感を高める条件調整の方法⑤様々な交渉テクニックとその対処
交渉スキルを上げたい若手社員、リーダークラス、マネジャークラス 社外との商談、打ち合わせをする機会が多い方 社内でのミーティング、調整業務をする機会が多い方 組織全体の交渉スキルを上げたいマネジャー、管理職
・交渉における信頼関係構築の定義や行動を理解する ・傾聴のコミュニケーションスキルを身につける ・実践ワークを通して、信頼関係構築のための施策を整理できるようになる
【経歴】◆九州大学 経済学部経済工学科卒 北陸先端科学技術大学院大学 知識科学修士
◆大手通信放送会社にて、中小企業向けWebプロモーション戦略、社内インターネット環境構築の提案営業を担当。人材育成コンサルティング企業にて、研修の企画営業、トレーニング開発を担当。その後、インターネット関連ベンチャー企業で営業部門の立ち上げに参画し、東証マザーズ上場を経験。社内ブログ事業の営業部長、事業部長に就任。
◆2008年株式会社エンターイノベーション 設立 研修講師、ファシリテーター、組織開発・営業コンサルタント。コンサルティング会社、IT企業など複数の事業会社の役員を兼任。オリジナルワークを多数開発し、様々な人材教育会社のコンテンツ開発、講師育成に携わる。
【著書】『すぐ成果を出す人の仕事のやり方・考え方』（明日香出版社）http://amzn.to/1A1QbRk
【WEB】＜企業HP・コラム＞http://www.enterinnovation.co.jp/
＜Twitter＞ https://twitter.com/naotoyz
＜Youtubeチャンネル＞山本直人【Off-JTV】研修講師のビジネススキル講座https://www.youtube.com/channel/UCx1d_OR6CNCBGKQbJC7v4AA
＜WIN-WINを実現する実践的交渉力＞①交渉の基本知識②交渉で結果を出す戦略と計画③交渉をスムーズに進める信頼関係構築力④納得感を高める条件調整の方法⑤様々な交渉テクニックとその対処