WIN-WINを実現する実践的交渉力（全5回）の第4回目のコースとなります。本コースでは、交渉のおいて、WIN-WINの状態でクロージングするために必要な条件調整の具体的な方法を学びます。価格交渉や、納期、要件などの調整など、交渉の最終段階でとるべきコミュニケーションを明確にし、合意形成を実現する方法をご紹介します。また、実践ケーススタディでは、起こりがちな状況を想定したケーススタディを行います。＜WIN-WINを実現する実践的交渉力＞①交渉の基本知識②交渉で結果を出す戦略と計画③交渉をスムーズに進める信頼関係構築力④納得感を高める条件調整の方法⑤様々な交渉テクニックとその対処
交渉スキルを上げたい若手社員、リーダークラス、マネジャークラス 社外との商談、打ち合わせをする機会が多い方 社内でのミーティング、調整業務をする機会が多い方 組織全体の交渉スキルを上げたいマネジャー、管理職
・交渉条件の決定で押さえておくべきポイントを理解する ・有効的な切り返しトークのスキルを身につける ・実践ワークを通して、交渉条件を調整をするために要望や進め方の整理ができるようになる
【経歴】◆九州大学 経済学部経済工学科卒 北陸先端科学技術大学院大学 知識科学修士
◆大手通信放送会社にて、中小企業向けWebプロモーション戦略、社内インターネット環境構築の提案営業を担当。人材育成コンサルティング企業にて、研修の企画営業、トレーニング開発を担当。その後、インターネット関連ベンチャー企業で営業部門の立ち上げに参画し、東証マザーズ上場を経験。社内ブログ事業の営業部長、事業部長に就任。
◆2008年株式会社エンターイノベーション 設立 研修講師、ファシリテーター、組織開発・営業コンサルタント。コンサルティング会社、IT企業など複数の事業会社の役員を兼任。オリジナルワークを多数開発し、様々な人材教育会社のコンテンツ開発、講師育成に携わる。
【著書】『すぐ成果を出す人の仕事のやり方・考え方』（明日香出版社）http://amzn.to/1A1QbRk
【WEB】＜企業HP・コラム＞http://www.enterinnovation.co.jp/
＜Twitter＞ https://twitter.com/naotoyz
＜Youtubeチャンネル＞山本直人【Off-JTV】研修講師のビジネススキル講座https://www.youtube.com/channel/UCx1d_OR6CNCBGKQbJC7v4AA
＜WIN-WINを実現する実践的交渉力＞①交渉の基本知識②交渉で結果を出す戦略と計画③交渉をスムーズに進める信頼関係構築力④納得感を高める条件調整の方法⑤様々な交渉テクニックとその対処