法人営業マネジメントシーリーズ（全10回）の第5回目のコースになります。戦略方針・営業方針に沿って営業活動をするこが営業パーソンに求められています。しかし、営業パーソンがそれぞれのやり方で活動すると、営業活動の成否に差が出てしまいます。そのため、営業組織としての勝ちパターンを作り上げ、それに沿って営業活動を推進する必要があります。本コースでは、自社・自部署の勝ちパターンを見える化し、営業プロセスに落とし込む方法を学習します。
・法人営業管理職の方 ・次期または、新たに法人営業管理職になる方
・組織力を活かすために、営業プロセスを明確にする必要性を理解する ・自社・自部署の勝ちパターンを見える化し、営業プロセスを明確にする方法を理解する
【経歴】
大学卒業後、証券会社にて中小企業オーナーや富裕層を中心にリテール営業を経験。その後、人材派遣会社の支店長として、数多くの営業パーソンのマネジメントを経験。新規開拓及び、深耕営業で全支店TOP賞を受賞。支店長の経験から、人材育成の面白さに気づき研修会社へ入社。人材開発コンサルタントとして、上場会社等の営業部門向けに、研修教材開発や研修講師を行う。
2017年、営業コンサルタントとしてKSFコンサルティングを設立。優秀なビジネスパーソンに共通する「継続して高い成果を挙げ続けるポイント」を仕組み化し、人材開発・組織開発コンサルタントとして活躍中。
【WEB】コーポレートサイトhttps://ksf-consul.com