【学習パス】法人営業基礎研修

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• 全体的には理解ができた

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• 全般に判りやすかった。段階的な必要項目を認識できた

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• 分かりやすく、理解することができました

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• 今後の業務に取り入れていきたいと思います。

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• 当たり前であるが、法人営業未経験の私からすると学びばかりであった。特に事前準備のポイントが印象に残った。自社や提案する内容、訪問先企業がどのような事業を行っているのかを事前に学んでおくことはイメージできていたが、もっと俯瞰的に視て訪問先企業が属する業界や競合についても調べていなかなければならないというところが私の考えでは及んでいなかったため、非常に学びとなった。

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• 評価アンケートが多すぎる

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• 営業として、商談でどのように進めればいいか、立ち振る舞い、要件のまとめ方など細かいところ考え方や必要なことを学べたのでよかったです。

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• 営業として当たり前のことではあるが、実際できていない部分であったりやれていない部分があったり、認識を再度することができました。ありがとうございました。

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• 初めて営業活動をはじめていくにあたり、どのような順序で顧客との商談を進めていくべきなのか、その必要性も含めて学ぶことができました。

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• 法人営業における基礎を学ぶことができた。商談はお客様の視点に立って、様々な段階を踏んで行われるものだということがわかった。焦ることなく、必要なものをきちんと見極めて、商談を行っていきたい。