WIN-WINを実現する実践的交渉力：⑤様々な交渉テクニックとその対処

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• 問題2の2番目の回答「感情的は主張を聞き終わって、論理的に対処する」は、「感情的な主張～」でしょうか？

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• ＜質問＞「問題10　コミュニケーションのタイプで「行動派」へのアプローチとして適したものはどれか？」とあります。（資料には「感覚派」、「協調派」、「分析派」、「現実派」となっています。）これは、「現実派」の記述間違いではないでしょうか。

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• 交渉のテクニックなど考えたことがなく、興味深かったです。 自然に交渉力が付くように、まずは交渉の小さな成功体験を積んでいきたいと思います。

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• 最後の問題で「行動派」とありますが、「現実派（ドライバー）」のことでしょうか？

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• 確認テストの問１０で、「行動派」というタイプが出てきますが、テキストでは「現実派」として記載されているため、誤解しやすい。 行動派→積極派→感覚派とも捉えられる。

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• 確認試験：問10について、 「感覚派」、「協調派」、「分析派」、「現実派」の４つのタイプについて解説がありましたが、 設問の「行動派」については解説がなかったように思います。

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• テスト作るならちゃんと確認して頂きたい。「行動派」ってなんですか？

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• タイプ別の対応について理解できた。

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• 目新しい内容は無いが、基本を的な交渉術の学びとしては良かった。

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• 具体的な交渉例の説明があってわかりやすい