WIN-WINを実現する実践的交渉力：⑤様々な交渉テクニックとその対処

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• 非常にわかりやすかったです。参考になりました。

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• 特になし

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• 今回学んだことを頭にしっかり入れておきたい

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• コミュニケーションの人それぞれのタイプに合わせて話し方を変えるというのも大事という事を学びました。

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• 確認テストの問題10において突然「行動派」という、講義内で出てこなかった単語を使われた。問題の流れから「現実派」だと理解して回答しましたが、問題として不親切だと考えます。 確認テストは本コースに限らずところどころで誤字脱字などもあり、もう少し丁寧に作成されることを望みます。

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• 講師のテキストに記載されていない例説明が良かった。 問題１０の行動派はわからなかった。

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• コミュニケーションタイプ別に対応方法を変化させる事の有用性を学びました。 難しい交渉事ほど相手のタイプや考えを理解するように努め、最適な交渉結果に繋げられるよう取り組んでいく。

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• 交渉展開をスムーズにするために、相手のスタンスや思考に合わせるスキルを身に付けることが重要であると再認識した。

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• 講義の分類が今一つピンとこなかった。テクニックを知ることは出来た。テストで講義では触れていない「行動派」という分類が出てきた。講義内容とテスト問題の言葉は合わせてほしい。

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• 設問10.　コミュニケーションのタイプで「行動派」へのアプローチとして適したものはどれか？ 講義内容から「行動派」→ Driver → 「現実派」と読み替えて正解になったが、基本的に問題がおかしい