WIN-WINを実現する実践的交渉力：⑤様々な交渉テクニックとその対処

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• テストは不要

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• 交渉をする上でスタンスやトークを活用して、相手のタイプを見極めて対応を行う必要があることが分かりました。

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• WIN-WINの交渉術といっても色々なタイプがり アプローチがあるのだなと思いました。相手をよく 観察することが、相手を知る一歩であり、その対策も 用意できるということとか、勉強しなりました。

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• 交渉の際の様々なテクニックや相手に合わせた交渉の仕方、コミュニケーションの取り方がわかりました。

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• ○○すべきことも大事だが、このようなときに注意すべきこともとても大事だと思うのでこのようなタイプ別などはたくさん知りたい。

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• 機会があったら、活用できるようにしたいです。

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• 確認テスト10でコミュニケーションタイプ「行動派」が出題されました。 コースで学習したタイプは「感覚派」「協調派」「分析派」「現実派」の４タイプでしたので、 少し戸惑いましたが、回答を確認したところ「行動派」＝「現実派」で使われていたようでした。

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• 交渉をする上でのテクニックを学ぶことが出来ました。

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• 今後の商談の際にこの学びを実践する。

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• １つのテクニックを駆使するのではなく、相手に合わせて使い分けることが大事であることをよく理解できました。