WIN-WINを実現する実践的交渉力：⑤様々な交渉テクニックとその対処

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• 積極的に使用したくない。相手の妥協を引き出す方法を考えてしまう。

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• 交渉テクニックを駆使するのではなく、使ってきた場合の対処として、相手のタイプを的確に捉え、交渉に臨む、進めていくことの重要性が理解できた。

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• 参考になる講義でした。

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• 交渉におけるテクニックを知ることで、無知の状態よりも理性的に対処できると思いました。

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• ありがとうございました。 今後の参考にしたいです。

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• 今まで、タイプ別に分けて考えて、交渉するスタンスを変えるという発想はなかった。 人によって合っている交渉があるという程度で考えてしまっていた。 今後は今回学んだことを意識して実践してみたいと思う。

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• 特になし

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• テストの現実派と行動派の表現が違っていたが意味は理解できた。 テストの設問の助詞の使い方に違和感を感じるものがあった

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• 確認テスト10で「行動派」というコミュニケーションタイプについての問題が出ていたが、本講義で「行動派」という名称は出てきていないと思いました(答えは「分析派」についての問いでした)。

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• アプローチをする際は相手のタイプによって出方を変えた方が良いと学びました