WIN-WINを実現する実践的交渉力：④納得感を高める条件調整の方法

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• 役に立ちました。ありがとうございました。

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• お互いの条件や立場のすり合わせが難しい

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• 要望に対する切り返し方を学べてよかった。

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• 講義内容は現場のリアルな課題感に沿っていたので有益でしたが、確認テストの誤字脱字が気になります。

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• ワークも問題も難しく参考になった

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• 通常の業務でもよく出くわす場面であるが、先方の要求に対して真正面から(相反する立場から)立ち向かうのではなく、代わりの条件を提示したりして、よりよい成果を追求する姿勢を目指すべき、という点が強調されていたのが、とても良かったと思うし、実際の商談への臨み方を再認識することができた。

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• 納得感を高める条件調整の方法を学ぶことが出来た

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• 条件交渉は異なる項目で別条件を提示することで自分だけ損することを防ぐことは大事だと感じました。

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• あくまでコースの内容の確認のための確認テストではあるが、場合によるとしか言えない場面のものがあるので、テストとしてどうかと思った。

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• 営業先での交渉の際、お客様の言いなりになることがいいことではなく、あくまで会社という立場で物事を判断しWIN-WINな条件に落とし込むことの大切さとそこに繋げるための具体的な手法を知ることが出来た。