WIN-WINを実現する実践的交渉力：④納得感を高める条件調整の方法

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• 条件調整、実践ワークで　妥協点を探しがちになりました 意識して上からの視点等々　むずかしいですが、勉強になります

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• いろいろなパターンを知っておくことが大切だと理解しました。

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• 交渉に際し条件の調整について具体的な方策を勉強した。

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• 特になし

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• WIN-WINを実現するにはかなりの交渉力を身に付けないと厳しいと思いました。

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• 条件は妥協点を探すものではなく、双方が納得できる解決策と条件を考えることが大切。交渉条件の決め方として、相手の提示要望に関して、切り口を変えた条件を提示する。交渉項目をトータルで考えると条件（違うカードを出す）を決めていくこと。

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• 内容としては交渉の役に立てるようなことではあると思うが、現実的にはケースバイケースで当てはまったり、当てはまらなかったりする状況はあるとは感じた。 内容とは直結することではないが、ケーススタディの時に例に挙がった人の名前を、講師が呼ぶ時に継承なし（呼び捨て）で喋ることに違和感があった。実際に存在する名前なので、同じ名前の人が受講していたら不快に感じると思った。

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• 切り返しトークが難しいと思った。

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• 交渉の際、相手の条件と違った場合の条件の調整の仕方が勉強になりました。

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• 機会があれば、実践したいです。