人を動かすプレゼンテーションスキル：③ささるメッセージのつくり方

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• 相手の立場になって、内容を整理していく。相手にとってのメリットは何かを考えていきたい

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• 相手視点でできるだけコンパクトに伝えることやSDS話法を意識してはなすことができるようになりたい。

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• 相手が望んでいること、知りたいことについてプレゼンテーションを行うことが大切である。

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• プレゼンテーションにおいては相手の視点に立ち、望みや困りごとや知りたいことを考えて伝えることが重要である。また納得感を高めるためには具体的に発言を裏付ける根拠をもって話す視点が必要。SDS法の結論では自分が伝えたいことを話すべきだという点が難しい。

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• 相手視点で納得し動いてもらう。勉強になりました。

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• 具体例を挙げていただけると理解が深まると思いました。