今日から使える展示会出展からの顧客獲得術

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• 漠然と捉えていたことをセミナーの解説を通して言語化してもらえた

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• 理解しました。

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• 展示会の出展が控えているので、とても参考となりました。

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• ・社内では名刺数とA/Bランク案件化を目標しているが、セールファンネルの他のステップであるアポ、見積提示、受注の数字は今のところ集積及び設定されていないため、どこが問題でどう改善するのか見えない状態と感じました。 ・展示ブースの表示や説明ではお客様にメリットちゃんと伝えているのか？今までの考察ではメリットよりも機能しか説明していないではないでしょうか？しかも営業マンによってバラつきあるではないかと思います。また来場者の方々は機械の利用者や購買意思決定者よりも、経営者に近い人が多いので、同じターゲット会社の人でも、来場者の役割によって、メリットの説明も合わせて説明できるのかが気になる。 ・「この機械はXXX円で、スピードはXXで、品質がいいのでXXに使うのが最適です。」のような説明はよく見かけるが、これはあくまでも機能・機械の説明で、メリットの説明でも何でもないが、気づいている営業マンは果たして何人いるのか気になります。 ・ビデオの中では営業マンの積極性や元気なかけ声が求められるが、暇そうな営業マンが数人集まって話しかけているのはよく見かけているので、これはどう指導したらテキパキ動けるのか気になる。とりあえず一回全員このコースの一部の内容を受けさせた方がいい気がした。

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• 目的を明確にした戦略と行動の重要性を学べました。

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• 展示会出展の戦術を知るのは初めてでした。

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• 楽しかったです。

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• 長いコースで、一度に拝見するのには少々集中力を欠くように思いました。いくつかに分割したコースとしても良いのではと思います。

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• 勉強になります。ありがとうございます。

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• 分かりやすかったです。