法人営業マネジメント①戦略方針の策定

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• 戦略方針の策定を行うことで無駄な活動を減らして、営業パーソンのモチベーションを維持できることが分かりました。

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• 戦略に関する本を読んできたが、講師の説明でより理解が深まりました。 何度も反復練習して本質を理解することが重要であると気づきました。

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• 紙ベースのテキストの無い不安はある

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• ある程度理解できる内容だった。

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• 特になし

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• 勉強になりました。

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• SPEC分析、３C分析、SWOT分析、SWOTクロス分析など、初めての概念が多く、覚えるのが難しい。

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• 大枠を決めたら、まずは行動に移す事が大切です、との意見に賛成です。考えすぎて、行動が遅くなるのは問題だと思いました。

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• 解答の仕方を勘違いしていました。

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• 会社の分析を行う中ですでに実施している戦略が