在庫管理・販売管理の基本

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• 日々の自分の業務において販売管理に直接携わる事がなく（分担業務のため）、また、在庫を抱えないビジネスなのでこれまで勉強することが無かったので基礎の部分から学びがありました。 また、営業先のお客様の中には物流業界や販売業界のお客様も多いため、そういったお客様のビジネスモデルの一つを細部まで学べたことは今後の営業活動において活かせると感じました。

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• 在庫管理は商品を販売する商品計画を立てる際に売れる商品を適正な量だけ在庫管理するために重要となる業務である。 在庫が多いと過剰在庫で収益悪化するが在庫が不足すると販売機会が減ることで収益が悪化する。 また在庫の管理はデータで一括管理されており、期首と期末の在庫数を足して2で割ることでその期の平均在庫高がわかる。 平均在庫高で年間売上高を割ることで商品在庫の回転数が分かり、回転数が高いほど商品回転率が高く、よく売れていると言える。また商品ロスには値下げによるロス、商品の廃棄によるロス、盗難などによる棚卸ロスがある。 販売管理はマーチャンダイジングの考え方の元、市場と自社の外部状況と内部状況を分析し、その結果に基づいて商品販売計画を立てて商品販売を行っていく。 また状況把握のデータ収集を行う目的としてPOSシステムが採用されており、その商品を購入したお客様の年代・性別などの情報を収集している。またPOSシステムの構造として商品バーコードをストアコントローラーでスキャンすることでサーバーから商品情報を引き出し、商品価格の表示が可能となる。またバーコートは13桁の数字と黒い縦線のバーシンボルにより構成されている。コードは国ごとに異なっており、日本ではJANコードと呼ばれているが海外ではEANコードと呼ばれており国際共通商品コードとして認定されている。

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• 在庫管理・販売管理に関して初めて学んだが、詳しく理解することができた。

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• いわゆる弊社の販売管理が行っている業務内容を学べるのかと思っていたが、小売などの販売管理の内容だった。個人的に興味は合ったので比較的前向きに学ぶことができたが、今後の業務に活かせるかはわかりませんでした。

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• 専門用語が多く、少し難しかったが、在庫管理や販売管理の仕事の流れや任務がよく理解できました。在庫管理１つとっても、４種類に分かれており、それぞれフローがあるため、人が入る作業、システムに分ける作業と、今後システム作業へどんどん移行していくと思いました。

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• 覚えることが多く難しかった。 考え方などは勉強になった。

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• 普段触れることのない分野を学習できてよかった

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• 在庫管理や販売管理する部署では無い為、初めて学習分野でした。この講座では管理方法が体系化されていることや普段何気なく見ているバーコードがある意味・目的を知ることが出来ました。今後何かの機会で在庫や販売管理の業務に携わることがあった際には今回学んだことを振り返りつつ取り組んでいきたいと思います。

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• 普段、商品・在庫・回転率などという観点で売上をみていなかったのでとても参考になりました。特に小売業では役に立つような考え方だと思いました。 細かくデータ化されることで情報がわかりやすく整理できるなと感じました。

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• 無形商材を扱うが故に在庫管理や販売管理に関わってこなかったので、専門用語、意味合いの理解に時間が掛かりました。（販売管理部は弊社にもありますが、業務内容が異なる）テストのふりかえりでふわっと理解しましたが、時間が経つと忘れてしまうので後日再受講します。