営業職の伝わるプレゼンスキル※チェックリスト付

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• プレゼンをする際も、商談をする際も、上司に話しをする際も、 結論から話すことが相手目線の対応であることを改めて感じた。 小学校5年生でも分かるようにとのポイントは、初めて知りました。 初めて見た・聞いた人が、この話しのゴールが見えたうえで、 理解できるような構成をすることを心がけて資料作成をいたします。

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• https://gyazo.com/618967de0543e100f86fc75163e58387 「上司」に聞くが正解ではないのでしょうか？

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• 実績がなくても、 同業他社の実績や類似課題の解決実績を絡ませれば戦えるのだとおもいました。 ホールパート法は初めてききましたが、結論から話せっていうのはよくききますね。

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• 営業ではありませんが、勉強会の講師としてプレゼンを作成する機会も時々ありますので、非常に勉強になりました。特に専門用語などを使う事もあるので、勉強会で話す時にも小学5年生でも伝わるようにきちんと意味を説明したり理解度を探りながらプレゼンを行っていこうと思いました。

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• プレゼンはよく活用する場面が多いので参考にします。

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• ミラーリングやクロージングのやり方など、意識としては知っていたものの実践できていなかった部分を改めておさらい出来た。

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• 営業ではないため、プレゼンする機会はあまりないのですが、新聞社やメディアに訪問する際、日ごろのコミュニケーションにおいても役立つことだと思うので、この学習で学んだことを実践でも生かしていきたいと思う。 離すのが苦手なので、テクニックから学ぶ必要があると感じた。

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• 先生と新人営業マンの事例を交えて教わる形式で、 どのコンテンツも、今の自分に照らし合わせて見ることが出来たので、 非常にわかりやすかったです。 伝え方の部分で、 商談時のヒアリング・クロージングに課題感が強い自分には非常に有意義な内容でした。 ・相手との同じ言い回しをする ・まず結論を話し、そこから詳細な内容を話す ・相手の動作に合わせる これらが出来ているかをチェックシートも活用しながら、 実践していこうと思いました。

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• 結論から述べることが大事だと思いました。

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• 今回特に「わかりやすい言葉で伝える」という点が印象に残りました。私はこれまで、難しい言葉を使う方が、相手に良い印象を与えると思っていました。確かに私が聞き手でであれば、わかりやすい言葉の方が理解しやすく、イメージしやすいと思いました。これからは特にこの点に気を付けてプレゼンします。