WIN-WINを実現する実践的交渉力：②交渉で結果を出す戦略と計画

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• 交渉の戦略的な基本が身に付いた。

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• ビジネスシーンにおける例に基づいてわかりやすく説明されていました。 育児中の父母会、小中学校のPTA等、日常のシチュエーションでも適用できるテクニックが多く、もっと早く知りたかったです。

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• 交渉の結果の出し方が分かった

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• 交渉に対する計画性の考え方を学ぶことができた。

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• 活用していきたい。

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• 交渉の戦略、計画の仕方を理解できた

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• 取りに行かなくていけない現場で、客先要求が高すぎる場合は、 相互関係に傷が付いても良いのか。

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• 既に実施していることを再確認した。

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• ・「アルファベットの横文字」が多く、理解しにくいと感じました。 ・このような講習会では（あえて）、わかりやすく／具体的な／日本語で説明して欲しいと思いました。（このような講師説明は、ＭＢＡホルダーの方に多い特徴かもしれません。）

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• 相手の条件を考えて自分と相手の利益範囲を把握することが自分に不足と思われる。 ZOPAを正確に把握することでよろスムーズに落としどころを決定できると思われるので、状況把握能力を向上させるようにすることが自分の課題であると考える。