【MBAシリーズ】マーケティング：007_STP分析①概要

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• 競争優位性を構築するためのフレームワークを知った。

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• わかりにくかった

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• 自社の強みをまず知らなければセグメンテーションもポジショニングも出来ないと感じた

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• 非常に分かりやすい説明で、学べました。

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• STP(セグメンテーション·ターゲティング·ポジショニング)分析についてレクチャーを受けました。 STP分析は、3C分析と同じくマーケティング戦略策定時に活用できるフレームワークであり、市場を細分化(S)しそのどこを狙うかを明確化(T)、自社の立ち位置を明確にする(P)ことで競争優位性を構築することが目的となる手法です。 まずセグメンテーションとは、ニーズ等の共通項から市場を細分化、顧客を分類することで、切り口(セグメンテーション変数)として、地理的変数、人口動態変数、心理的変数、行動変数があります。 次にターゲティングとは、細分化された市場のどこを狙うか(ターゲットを)決めることで、ターゲット設定の条件として、有効な市場規模、またその市場の成長性、競合状況、優先順位、到達可能性、ターゲットの測定可能性を確認する必要があります。 最後にポジショニングとは、ターゲットに対する自社の立ち位置を決め競合との差別化を図ることで、ポジショニングの要点として、顧客のニーズ、自社製品の特長(特徴、長所)、競合との差別化の軸の把握をします。 STP分析もまた、顧客視点に立ち分析を重ね続けることが必要であると学びました。

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• 分かりやすかったです。

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• 学ぶことが多いですが、一つ一つ丁寧で助かります。わかりやすいです。

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• STP分析について、聞いたことはあるが内容についてはよくわかっていなかったので、今回の講座を通じて概念を理解することが出来た。

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• マーケティング戦略策定では顧客視点での分析が重要であると学びました。 STP分析の目的は競争優位性を構築することと学びました。

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• 各言葉の意味と目的について確認が出来ました。